セールスコピーライターになるには？未経験からプロを目指す方法

「文章でモノを売るスキルを身につけたい」

「セールスコピーライターに興味があるけど、どうすればなれるの？」

「未経験からでも挑戦できる？」

そんな疑問をお持ちではありませんか？

現代のビジネス、特にWebマーケティングにおいて、セールスコピーライターの需要はますます高まっています。なぜなら彼らの書く「売るための文章」は、企業の売上に直接貢献する力を持っているからです。

この記事ではセールスコピーライターとは何か、一般的なコピーライターとどう違うのか、そして未経験からセールスコピーライターになるための具体的な方法を必要なスキル、学習ステップ、収入、成功の秘訣まで網羅的に解説します。

この記事を読めばセールスコピーライターという仕事への理解が深まり、プロフェッショナルへの道を歩み始めるための具体的な行動計画が見えてくるはずです。

コピーライティングの習得なら、マンツーマンスクールのメイカラがオススメ。
ブログやセールスコピーで月100万円などの実績のある講師から指導が受けられます！

Webライターとして稼ぎたいなら「メイカラ」

PR：メイカラ

セールスコピーライターとは？ – 売上を作る言葉のプロフェッショナル
セールスコピーライターになるための具体的なステップ
まとめ：さあ、セールスコピーライターへの一歩を踏み出そう！

セールスコピーライターとは？ – 売上を作る言葉のプロフェッショナル

まず「セールスコピーライター」とは具体的にどのような仕事なのか、その定義と役割を明確にしておきましょう。

セールスコピーライティングの定義

セールスコピーライティングとは、読者に特定の行動（主に購入、問い合わせ、資料請求、会員登録など）を促すことを目的とした、説得力のある文章を作成する技術です。

単に美しい文章や面白い文章を書くことではありません。顧客の心理を深く理解し、マーケティング戦略に基づいて最終的なコンバージョン（成果）に繋げることを至上命題とする非常に戦略的なライティングスキルなのです。一言でいえば「文章でモノやサービスを売る」専門家と言えるでしょう。

一般的なコピーライターとの違い

「コピーライター」と聞くと広告のキャッチフレーズを作る人を思い浮かべるかもしれません。それは「イメージコピーライター」と呼ばれることが多く、セールスコピーライターとは目的や役割が異なります。

項目	セールスコピーライター	イメージコピーライター（一般的なコピーライター）
主な目的	売上、リード獲得、登録など具体的な行動喚起	ブランド認知度向上、イメージ構築、好感度アップ
焦点	ダイレクトレスポンス、コンバージョン率	ブランディング、記憶に残ること、感情への訴求
成果測定	売上、CVR、ROIなど具体的な数値で測定可能	ブランド認知度調査など間接的な測定が中心（直接測定は困難）
文章スタイル	具体的なメリット訴求、説得力、しばしば長文になる傾向	短く印象的、感情に訴えかける、キャッチーな表現
ターゲット	購入意欲の高い特定の層に絞ることが多い	広範な層

セールスコピーライターの価値はビジネスの成果（売上）に直接貢献できる点にあります。そのため、成果に対する責任が伴うパフォーマンス重視の専門職と言えます。

セールスコピーライターに必要なスキル・知識

セールスコピーライターとして成功するには単なる文章力以上の多様なスキルと知識が求められます。

顧客心理の深い理解: なぜ人は物を買うのか？顧客が抱える悩み、欲求、恐れ、願望を理解し、共感する力が不可欠です。社会的証明、権威性、希少性といった心理トリガーの知識も役立ちます。
説得術の習得: 商品の特徴（Feature）ではなく、顧客にとっての利益（Benefit）を伝える「ベネフィット訴求」が基本です。ストーリーテリングで感情に訴え、データで信頼性を高める技術も必要です。
ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の理解: 見込み客を集め、関係を築き、販売へと繋げるDRMの全体像を理解し、各段階で最適なコピーを書く能力が求められます。
セールスファネルの知識: 顧客が商品を知ってから購入に至るまでのプロセス（認知→興味→検討→行動）を理解し、各段階に合わせたメッセージを提供する必要があります。
ライティングフォーミュラの知識: AIDA、PASONA、QUESTなど、効果実証済みの文章構成テンプレートを知り、応用できる力は強力な武器になります。
リサーチ・分析スキル: ターゲット顧客、商品、競合について徹底的に調査し、効果的な訴求ポイントを見つけ出す能力が重要です。
文章力・編集スキル: 分かりやすく、簡潔で魅力的な文章を書く力はもちろん、誤字脱字のない正確な文章に仕上げる校正・編集スキルも必須です。
（推奨）SEO・デザインの基礎知識: Webで活躍するなら、検索エンジンで見つけてもらうためのSEO知識やデザインとの連携を意識できるとより効果的なコピーを作成できます。

これらのスキルをバランス良く身につけることが効果的なセールスコピーを生み出す鍵となります。

「こんなに多くのスキルをどうやって学べばいいんだろう…」

「独学だと何から手をつければいいか分からない…」

そう感じていませんか？セールスコピーライターに必要なスキルは多岐にわたります。

もし、あなたが最短距離でプロのスキルを習得したいならマンツーマン指導で実践的に学べるWebライティングスクールがおすすめです。
メイカラならブログやセールスコピーで月100万円などの実績のある講師から指導が受けられます！

Webライターとして稼ぎたいなら「メイカラ」

PR：メイカラ

セールスコピーライターになるための具体的なステップ

では、実際にセールスコピーライターになるためにはどのようなステップを踏めば良いのでしょうか？主な方法を見ていきましょう。

ステップ1: 学習方法を選ぶ

セールスコピーライターになるために必須の学歴や資格はありません。実力主義の世界ですが、効果的にスキルを習得する方法はいくつかあります。

独学:

方法: 書籍（マーケティング、心理学、コピーライティングの名著を読む）、成功事例の分析（スワイプファイル作成）、写経（優れたコピーを書き写す）、架空の商品で練習する、ブログなどで発信する。
メリット: 自分のペースで学べる、費用を抑えられる。
デメリット: モチベーション維持が難しい、疑問点をすぐに解決できない、フィードバックが得にくいため遠回りする可能性がある、何から学ぶべきか迷いやすい。
専門学校・養成講座:

方法: コピーライティングコースのある専門学校や宣伝会議などのコピーライター養成講座を受講する。
メリット: 体系的に学べる、講師や仲間がいる。
デメリット: セールスコピーに特化していない場合がある、費用が高め、通学が必要な場合がある。
オンラインスクール・講座:

方法: セールスコピーライティングやWebライティングに特化したオンライン講座やスクールを受講する。Udemyなどのプラットフォームにも様々な講座があります。
メリット: 場所を選ばず学べる、セールスコピーに特化した講座を選べる、添削や質問サポートがある場合が多い。
デメリット: 質や費用は様々なので見極めが必要、自己管理能力が求められる。

独学でのスキル習得に限界を感じていませんか？

書籍やネットの情報だけでは、本当に実践で通用するスキルが身についているか不安になることもありますよね。特にセールスコピーは書いたものが「売れるか売れないか」という結果がシビアに問われる分野。プロからの客観的なフィードバックは成長に欠かせません。

マンツーマンスクールのメイカラならブログやセールスコピーで月100万円などの実績のある講師から指導が受けられます！

Webライターとして稼ぎたいなら「メイカラ」

PR：メイカラ

ステップ2: ポートフォリオを作成する

ポートフォリオは、あなたのスキルと実績をクライアントに示すための名刺代わりとなる非常に重要なツールです。特にフリーランスを目指す場合、学歴よりもポートフォリオが重視されます。

構成要素:

プロフィール（自己紹介、連絡先）
スキル・提供可能業務（セールスコピー、LP制作、メールマーケティングなど具体的に）
実績（作品サンプル）: 最も重要。どのような課題に対し、どんなコピーを書き、可能ならどんな成果が出たかを具体的に示す。
（あれば）顧客の声・推薦文
未経験者がサンプルを作成する方法:

架空案件: 自分で商品やターゲットを設定し、セールスコピー（LP、広告文など）を作成する。
コンテスト応募: コピーライティングコンテストに応募し、その作品を掲載する。
ボランティア/低価格での請負: 知人やNPOなどのコピーを制作し、許可を得て掲載する。
自身のブログ/サイト: 自分のメディアでセールスコピーのスキルを活かした記事を作成・公開する。
講座の制作物: 受講した講座で作った課題や作品を載せる。

ポートフォリオは学習初期から意識して作成・更新していくことが大切です。

ステップ3: 仕事を見つける

スキルを学び、ポートフォリオができたらいよいよ仕事を探します。

フリーランスの場合:

クラウドソーシング: ランサーズやクラウドワークスなどでまずは実績作りのために小さな案件から挑戦する。
フリーランス向けエージェント: 専門性の高い案件を紹介してくれるサービスを利用する。
直接営業: 企業のHPなどから直接アプローチする。
SNS・ブログ: 自身のメディアで情報発信し、専門家として認知され、依頼に繋げる。
人脈・紹介: セミナーや交流会に参加したり、既存の繋がりから仕事を得る。
専門特化: 「美容業界専門」「LP専門」など、分野を絞ることで依頼されやすくなる。
就職の場合:

求人サイト: Indeed、マイナビ、リクナビなどで「コピーライター」「セールスライター」「Webライター」「マーケター」などのキーワードで検索する。
主な就職先: 広告代理店、企業のマーケティング部、ECサイト運営会社、Web制作会社、出版社など。
未経験からの挑戦: 「未経験歓迎」の求人を探す、インターンシップに参加する。

どの道を選ぶにしても、主体的に行動し、チャンスを掴みに行く姿勢が重要です。

セールスコピーライターの収入と働き方

セールスコピーライターの収入や働き方は経験、スキル、働き方（会社員かフリーランスか）によって大きく異なります。

活躍できる業界: Eコマース、情報販売、健康・美容、金融、ソフトウェア、不動産など、商品を直接販売したり、見込み客を獲得したりする必要があるあらゆる業界で需要があります。
収入の目安:

会社員: 年収400万円～600万円程度がボリュームゾーンですが、大手企業や役職によってはそれ以上も可能です。未経験の場合は300万円台からのスタートもあります。
フリーランス: 実力次第で大きく変動します。月数万円の駆け出しから年収1000万円を超えるトッププレイヤーまで様々です。高収入を得るには高いスキルに加え、営業力や交渉力、マーケティング能力が不可欠です。
報酬体系:

プロジェクト単価: LP1本〇円、メール〇通で〇円など、成果物ごとに報酬が決まる。
時間単価: 作業時間に応じて報酬が決まる。
リテイナー契約（月額/年額）: 一定期間、継続的に業務を行う契約。安定収入に繋がりやすい。
成果報酬: 作成したコピーが生み出した売上や利益の〇％、リード1件あたり〇円など、成果に応じて報酬が決まる。高いスキルと実績、クライアントとの信頼関係が必要ですが、大きな収入を得られる可能性も。

フリーランスで高収入を目指すなら、単に書けるだけでなく、ビジネスとして自身の価値を高め、それを適切にアピールし、成果にコミットする姿勢が求められます。